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东风随州专用车公司召开上半年服务营销工作会议

发布日期:2015-10-27 14:14:19

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 7月12日,公司召开上半年服务营销工作会议。公司领导、中层干部、服务营销中心员工以及高潜质人才参加会议?;嵋橛筛弊芫砬裼钪鞒?。
   

    会上,各品系分别作了上半年营销工作汇报,并对下半年以及2016年营销工作进行了规划。2015年上半年公司底盘销售2505辆,完成年度目标的52.7%,同比增长0.36%。专用车销售213辆,同期下滑46%。整车一体化共计实现销售68辆。海外出口销量为656台,其中自卸584台,油、水车26台,搅拌车22台,整车出口24台。
    会上,还邀请专家进行了互联网环境下汽车营销的专题培训。
    党委书记贾向华认为互联网思维就是客户至上、用户体验、多点联动、善于分享的思维,并就互联网思维下的汽车营销工作提出了五个方面的思考。一是在当下的分销模式下,如何获得终端客户信息和数据;二是品系经理如何实现信息共享、多点联动;三是商品如何满足互联网下成长起来的客户;四是物联网、车联网时代如何为客户进行增值服务;五是研发部门如何做到深入市场,了解客户需求。
    总经理陈先兵认为从销售系统的汇报来看找到了方向,在当前经济下行压力较大的环境下,公司上半年经营状况能与去年持平,这一成果来之不易。
    总结上半年的营销工作有九个亮点,一是去年提前导入国四商品为国五商品准备奠定了基础,炎龙公司上半年实现了800台的国四商品销售;二是教练车找到了正确的营销思路;三是通过十堰在随州做专用车底盘的四家经销商的营销模式,我们找到了短板,摸清了营销思路;四是理清了专用车营销思路,理清了与圆通公司的合作关系;五是理清了嘉运商品的营销模式;六是公告商品得到完善;七是库存管控到位,经营风险??;八是理清了公司服务营销的方向;九是开辟了海外事业平台。

1_副本.jpg   图为:东风天锦12方洒水车

陈总认为公司的整体思路和方向都很清晰,但营销工作还存在四点不足,

    

    一是团队的后备力量严重不足,需要有新鲜的血液,人力资源部要快速应对,提高营销团队激情;二是营销模式要有新的探索创新才能支撑我们的发展;三是营销技巧要进一步提高,要提炼自身的亮点;四是服务体系需要进一步完善。
    陈总还提出要进一步理清六种关系:一是理清商品与营销的关系,要对商品卖点进行提炼,利用好公司资源;二是理清汽车与互联网的关系,改变传统的营销方式,通过点对点的沟通,减少中间环节,更直接与客户交流,提升品牌价值;三是理清终端客户与经销商的关系,建立并掌握终端客户信息,知道客户需要什么产品和服务,协助经销商建立终端客户网络,把经销商建成转供平台;四是理清大售时代与营销的关系;五是理清风险管控与营销的关系;六是理清服务与营销的关系,以服务支撑营销。
    陈总最后提出三点要求,一是销售计划要进一步细化,要转变思维,把握终端,不断探索新的营销模式,多总结营销案例;二是加强新知识的学习,尤其是互联网+时代,要创新思维,探索新的营销模式;三是全体干部要以客户为中心,以营销为龙头,积极主动,减少抱怨,支持营销工作也是提升自己工作能力的机会

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